2icep france

Nos conseils pour réussir

Réussir en tant que Courtier indépendant, c'est à la fois exceller dans son métier et avoir un esprit d'entrepreneur. Nos conseils.
 

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Multipliez les rencontres


Organisez des rencontres simples et conviviales. Prenez rendez-vous à la terrasse d’un café avec un/e ancien/ne collègue ou un ami d’enfance. Entretenez de bonnes relations avec votre entourage et échanger régulièrment avec vos commercants, vos voisins, les parents d’élèves de l’école de vos enfants, les adhérents et coachs de votre club sportif, etc. Restez à l’écoute de vos interlocuteurs, ils vous parlerons d’eux, de leurs projets, de leur famille, de leur travail et de leurs relations. Cela vous aménera à trouver vos futurs clients, développer votre réseau et atteindre vos objectifs.
 
Allez à la rencontre de vos apporteurs d’affaires via votre réseau ci-dessus. Si vous envisagez de rencontrer un Apporteurs d’affaires potentiel qui ne vous connait pas, trouvez un contact commun qui pourrait vous introduire auprès de lui.
 
Préparez toutes vos prises de contact et effectuez un débriefing après chaque rencontre pour programmer la nature et la date de l’action suivante.

2

Apprenez à vous présenter


Entrainez-vous à vous présenter en 1 à 3 minutes ! Réalisez plusieurs présentations adaptées à des situations différentes. Cette préparation vous permettra d’être clair/e, concis/e. L’objectif est de garder votre interlocuteur attentif et de susciter chez lui l’envie de solliciter vos services. Plus vous aurez travaillé et préparé, plus vous serez en maitrise et serein/e lors de votre entretien.
 
Enregistrez-vous et débrieffez seul/e et/ou avec les coachs 2ICEP France.
 
Cette présentation peut se fondre dans votre échange et contenir :
  • votre identité professionnelle,
  • le nom de la société avec laquelle vous travaillez.
  • un témoignage, sous forme d’une histoire racontée, d’une situation « client » proche de celle de votre interlocuteur/trice afin qu’il puisse se projetter.
  • L’intérêt que le client peut avoir de passer par vous.

3

Soyez unique


Trouvez un détail attractif et adapté pour chaque acteur de votre réseau afin qu’il se souvienne de vous et ne fasse appel qu’à vous !
 
Ne remettez votre carte de visite qu’en échange d’un numéro de téléphone, ou d’un rendez-vous, ou autres choses. Ne la donner que si vous êtes sûr qu’elle servira. Déposer un paquet de cartes de visite n’aura pas suite s’il n’y a pas d’actions prédéfinies avec des objectifs concrets.

4

Sollicitez vos coachs


Faites appel à vos coachs 2ICEP France chaque fois que nécessaire ! Leur objectif est de vous accompagner autant que nécessaire pour que vous puissiez atteindre vos objectifs, voire les dépasser. Vous pouvez les contacter par mail, par téléphone, demander un coaching par Skype ou bien en présentiel. N’hésitez pas à poser des questions ou demander à traiter d’un sujet particulier en coaching collectif.

5

Formalisez vos objectifs


Etablissez votre budget prévisionnel en fonction de votre visée et adaptez vos actions pour atteindre vos objectifs. 2ICEP France vous fournit les outils nécessaires et les coachs restent votre écoute pour répondre à vos questions et vous accompagner.

6

Soyez réactif


Informez chacun de vos clients à chaque étape de leur dossier. 2ICEP France attache une grande importance à répondre à tout appel dans les 24h.